
Weiterbildung
Verkaufsfachmann /
Verkaufsfachfrau
Verkaufsfachmann/-frau
mit eidg. Fachausweis
Ein Verkaufsfachmann/ eine Verkaufsfachfrau arbeitet in allen Branchen und für alle wirtschaftlichen Güterarten und übernimmt dabei von der Planung bis zur Realisierung der Verkaufsaktivitäten alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs. Er/ sie gestaltet und realisiert auf Basis definierter quantitativer sowie qualitativer Ziele den persönlichen Verkauf und übernimmt die Verantwortung für das Erreichen dieser Ziele im Verkaufsgebiet.
Ein Verkaufsfachmann/ eine Verkaufsfachsfrau unterstützt die Verkaufsleitung in allen administrativen und koordinativen Aufgaben, pflegt und entwickelt selbst Kundenbeziehungen. Das Arbeitsgebiet erstreckt sich auf alle Verkaufsprozesse, von der Erhebung und Analyse der Kundenbedürfnisse, über die Ausgestaltung der Marktleistungen und der Bearbeitung des Marktes bis hin zum Verkaufsabschluss und Massnahmen zur Kundenpflege, -bindung und intensivierung.
Er/ sie betreut ihren Arbeitsbereich selbständig. Als entscheidendes Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden trägt er/ sie grosse Verantwortung und beeinflusst massgeblich den Erfolg des Unternehmens. Er/ sie repräsentiert das Unternehmen, pflegt einen regen Kontakt zu Kunden und agiert selbstständig.
Der Verkaufsfachmann/ die Verkaufsfachfrau trägt mit ihrer täglichen Arbeit zum wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens bei und leistet damit einen Beitrag zum volkswirtschaftlichen Wohlergehen. Die Handlungsweise ist geprägt von einer umweltbewussten und ressourcenschonenden Haltung.
Die Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau wird im dual-learning durchgeführt. Auf diese Weise erhalten Sie einen höchsteffizienten Unterricht.

Eckdaten
Start
17. Januar 2026
Ende
April 2027
Umfang
390 Lektionen
Kursorte
Hochschule Luzern
Zentralstrasse 9
6003 Luzern
FOCUS Hotel
Industriestrasse 3
6210 Sursee
Berufsschule Zofingen
Bildungszentrum BZZ
Strengelbacherstrasse 27
4800 Zofingen
Hochschule Luzern
Surstoffi 12
6343 Rotkreuz
Ferien
Die Ferien richten sich im Normalfall nach den Schulferien des jeweiligen Kursortes.
Anmeldung
Direkt zur online Anmeldung

Zielpersonen
Die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufsfachmann/- frau mit eidg. Fachausweis richtet sich an Personen, welche sich seriös auf die eidg. Prüfung vorbereiten wollen und zudem einen praxisnahen Unterricht schätzen.
Ziele der Weiterbildung
- Sie bestehen die eidg. Prüfung und legen damit einen Grundstein für eine erfolgreiche Karriere
- Sie sind in der Lage, Ihre erworbenen Kenntnisse in der Praxis anzuwenden
- Sie arbeiten konzeptionell und effizient mit den geeigneten Problemlösungsmethoden
- Sie entwickeln sich zu einer starken, entscheidungsfähigen Persönlichkeit, die befähigt ist Fachverantwortung zu übernehmen
Voraussetzungen für eine Zulassung
2 Jahre einschlägige Berufserfahrung und
- Nachweis eines eidgenössischen Fähigkeitszeugnisses eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung
- Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule
- Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule
- Maturitätszeugnis (alle Profile)
Zur Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt und über mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Die Prüfungszulassung kann vor Beginn der Weiterbildung bei der Prüfungskommission unter www.suxxess.org abgeklärt werden.
Handlungsfelder
Die Marketingfachleute werden in 8 Handlungsfeldern geprüft. Die Handlungsfelder HF 1 bis und mit HF 5 werden von den Marketing- wie auch von den Verkaufsfachleuten abgelegt und bilden die Grundlage. In den Handlungsfelder HF 6 bis und mit HF 8 findet die Spezialisierung statt.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau wirken sie in Projekten mit, organisieren Meetings sowie Workshops und übernehmen in Teilprojekten auch Leitungsaufgaben. In der Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau lernen sie wirksame Arbeitstechniken kennen, welche Sie im Arbeitsalltag einsetzen können. Sie verschaffen sich einen Überblick über die zu erledigenden Aufgaben und delegieren Tätigkeiten, die nicht selbst zu erledigen sind. Sie bauen sich strategisch ein Netzwerk innerhalb und ausserhalb des eigenen Unternehmens auf und pflegen dieses aktiv.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau reflektieren sie sich selbst und optimieren ihr Informationsmanagement laufend durch Schulungen und Fachliteratur. So stellen sie die Weiterentwicklung ihrer persönlichen Kompetenzen sicher. Darüber hinaus sorgen sie für den persönlichen Ausgleich und setzen bewusst Erholungsmassnahmen ein.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau führen sie regelmässig, auch in Zusammenarbeit mit weiteren Personen oder spezialisierten Unternehmen Markt- und Situationsanalysen durch. Dabei erfassen sie die Entwicklung einer Marke, die Bedürfnisse und Zufriedenheit der Kunden, die Konkurrenz, die Umweltfaktoren, die Kundensegmentierung und den Handel, sowie die externen und internen Beeinflusser. Sie studieren relevante Studien, Marktdaten, Print- und Onlinemedien sowie Paneldaten und recherchieren gezielt im Internet.
Sie pflegen ihr persönliches und berufliches Netzwerk und führen persönliche Gespräche mit externen Fachspezialistinnen und Fachspezialisten, sowie mit Kundinnen und Kunden. Sie analysieren Kundenreklamationen sowie den Absatz-, Umsatz- und Gewinnverlauf. Die erhaltenen Daten werten sie aus, stellen Vergleiche an und visualisieren diese. Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau setzten sie die gewonnenen Erkenntnisse in konkrete Massnahmen um und besprechen sie nach Bedarf in Workshops oder stellen sie der vorgesetzten Person vor. Sie führen im Auftrag gezielt Benchmarking durch, indem sie regelmässige Vergleiche von vordefinierten Mitbewerbern anstellen. Sie lernen in der Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau die Daten zu interpretieren und entsprechende Massnahmen abzuleiten.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau realisieren sie einen nachfrageorientierten und sich ergänzenden Angebotsmix. Sie prüfen die Ideen hinsichtlich Realisierbarkeit und Potentials auf dem Markt. Die Ergebnisse präsentieren sie den vorgesehenen Partnern bzw. Leistungsträgern, um diese dafür zu gewinnen. Sie stellen sicher, dass die Verkaufs- und Transportverpackungen alle Anforderungen erfüllen.
In der Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau lernen sie kapazitäts-, kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Preisvorschläge zu Händen ihrer Vorgesetzten zu formulileren. Sie führen Preisdiskussionen mit den Kunden und entscheiden im Rahmen ihrer Kompetenz über allfällige Preisnachlässe. Sie führen regelmässige Qualitätskontrollen durch und leiten bei Abweichungen korrigierende Massnahmen ein. Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau engagieren sie sich zudem aktiv bei Mitarbeiterschulungen.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau planen sie aufgrund der aktuellen Verkaufszahlen und Rückmeldungen der Kunden die relevanten Kommunikationsinstrumente. Bei der Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau lernen sie Konzepte zu erstellen und auch wie sie die verschiedenen Massnahmen realisieren. Bei der Umsetzung übernehmen sie eine aktive Rolle. Sie entwerfen massgeschneiderte Kundenbindungsmassnahmen, stellen diese vor internen und externen Gremien vor und setzen diese um. Sie wenden das CRM des Unternehmens im Alltag an und verwalten dieses im Rahmen der Kunden-Kontaktpflege.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau kümmern sie sich um die Fragestellung bezgl. der Auswahl der Vertriebsart und -form sowie der Vertriebskanäle für alle wirtschaftlichen Güter. Sie können die Attraktivität der Kanäle und Absatzstufen erheben bzw. bewerten. Dabei analysieren sie Distributionsprozesse und beherrschen Optimierungsmassnahmen. Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau evaluieren sie aufgrund von Kriterien verschiedene Arten von Partnerschaften, sowie mögliche Partner und erarbeiten für ihren Vorgesetzen daraus Vorschläge. Den Aufbau und die Pflege von Kooperationen und Partnerschaften erledigen sie selbständig und zielgerichtet.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau selektieren sie potenzielle Kunden, bereiten sich auf die Kontakte vor und realisieren Terminvereinbarungen sowie Kaltbesuche. Sie erheben die relevanten Angebotsgrundlagen beim Kunden, um diesem ein massgeschneidertes Angebot zu erstellen. Sie erkennen die erweiterten Kundenbedürfnisse und kreieren daraus ergänzende Angebote. Sie lernen während der Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau eine übergreifende Umsatz und Einsatzplanung zu erstellen. Darüberhinaus evaluieren sie geeignete Verkaufsmassnahmen, budgetieren und realisieren diese in Abstimmung mit der ganzheitlichen Verkaufsplanung. Sie stimmen die Verkaufsziele auf die Entlöhnungssysteme ab, setzen diese um und sind für die entsprechenden Reports verantwortlich. Im After Sales Prozess stellen sie als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau sicher, dass auch alle Kundenanliegen aufgenommen und bearbeitet werden.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau führen sie Soll-Ist-Vergleiche über verschiedene Zielvorgaben durch und erarbeiten entsprechende Kontrollpläne. Sie interpretieren die Ergebnisse und stellen diese sinnvoll dar. Sie leiten daraus geeignete Massnahmen ab und realisieren diese nach Absprache mit den Vorgesetzten. Sie betreuen die administrativen Verkaufsprozesse ganzheitlich und sind auch für die Pflege aller Aktivitäten im CRM verantwortlich.
Als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau führen sie Kundengespräche durch. Sie präsentieren die Unternehmung sowie deren Leistungen in Abstimmung mit den Kundenbedürfnissen. Sie erstellen eine Bedarfsanalyse und schätzen die Erfolgschancen ein. Auf Basis eines Angebotes und gezielt aufbereitetem Nutzenargumentarium führen sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen. Die Verkaufsfachleute behandeln dabei Einwände und erzielen den Verkaufsabschluss. Mit dem Kunden fixieren sie die Details der Auftragsabwicklung, welche sie selbst überwachen.

Positionierung der Weiterbildung
Die Weiterbildung als Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau ist sehr praxisorientiert und auf die Bedürfnisse der Wirtschaft ausgerichtet. Mit dem eidg. Fachausweis sind sie als Fachkraft befähigt Verkaufsprozesse professionell zu planen und auszuführen. Mit dem eidg. Fachausweis setzen sie den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere.
Eidgenössischer Fachausweis
Das Bestehen der eidg. Prüfung berechtigt zum Führen des staatlich
geschützten Titels:
Verkaufsfachmann/- Frau mit eidg. Fachausweis
SIMAKOM Diplom
Für den Erhalt des Diploms werden eine Präsenzzeit von mindestens 80% und ein Notendurchschnitt von 4.0 (Jahresnote und Diplomnote zählen je zur Hälfte) erfüllt sein. Das SIMAKOM Diplom orientiert sich an den Anforderungen der eidg. Prüfung und ist ein wertvoller Ausbildungsnachweis.
Mit der europäischen Zertifizierung werden Schweizer Bildungsabschlüsse in Marketing und Verkauf international vergleichbar, verständlich und anerkannt. Europa-Zertifikate von Swiss Marketing gibt es für die Weiterbildungen Marketingfachmann/- frau, Verkaufsfachmann/-frau, Marketingmanager HF, Verkaufs- und Marketingleiter/innen. Diese ergänzen den Schweizer Bildungsabschluss mit einheitlichen, international gängigen Berufsbezeichnungen.
Bildungssystem Schweiz
Nutzen der Weiterbildung
- Mit dem Titel Verkaufsfachmann/- frau mit eidg. Fachausweis sind Sie eine ausgewiesene Fachkraft. Sie sind befähigt eine Postition in den Bereichen Marketing, Verkauf oder Kommunikation selbstständig zu übernehmen.
- Die Ausbildung auf Stufe eidg. Fachausweis bildet eine optimale Basis für weiterführende Weiterbildungen.
- Ausser dem Fachwissen, lernen Sie noch Problemlösungsmethoden und Lerntechniken kennen.
Weiterbildung
- Marketingmanager/in HF (verkürzt in zwei anstatt 3 Jahren)
- Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom *
- Marketingleiter/in mit eidg. Diplom *
- Verschiedene Zertifikateslehrgänge*
* nötige Berufserfahrung vorausgesetzt

« Lernen und Spass perfekt kombiniert, das steht für SIMAKOM. Dies lockert die Stimmung in der Klasse und motiviert, zusammen noch besser zu werden. »
Lukas Kneubühler
Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis
Ausbildungskonzept
In der Weiterbildung Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau werden die Grundlagen durch Vorträge, Präsentationen und Lehrgespräche mit Praxisbeispielen der Dozierenden vermittelt.
In der Weiterbildung Verkaufsfachmann/ Verkaufsfachfrau vermitteln wir Ihnen die Theorie mit strukturierten und bewerten Lehrmitteln. Hier erarbeiten wir zusammen mit Ihnen das Fundament für Ihren erfogreichen Abschluss.
Sie wenden Ihre theoretischen Kenntnisse an konkreten Praxisbeispielen, Fallstudien und Transferaufgaben an.
Wir bereiten Sie zielgerichtet auf die eidg. Prüfungen vor. Einerseits werden Sie viele vergangene eidg. Prüfungsserien und Fallstudien lösen, die anschliessend von den Dozierenden korrigiert und besprochen werden. Andererseits werden Sie drei Prüfungssimulationen absolvieren, damit Sie sich unter realen Bedingungen an die eidg. Prüfungssituation gewöhnen.
Erfolg durch System
Das innovative Ausbildungskonzept garantiert Ihnen die bestmögliche Vorbereitung auf die eidg. Prüfungen. Sie benötigen keine Vorkurse oder dergleichen - ein duchgehender Bildungsgang - alles aus einem Guss.
Damit die nötigen Handlungsfelder der eid. Prüfung agedeckt sind haben Sie im Unterricht folgende Fächer:
- Selbstmanagement
- Projektmanagement
- Marketing
- Kommunikation
- Distribution
- Marktforschung
- Statistik
- Rechnungswesen
- Kommunikationsrecht
- Digitales Marketing
- Verkaufsaktivitäten

Höchste Effizienz
Sowohl ein physischer Präsenzunterricht wie auch ein virtueller Unterricht haben eine Daseinsberechtigung. Aus diesem Grunde vereinen wir das Beste aus beiden Unterrichtsarten.
Durch das System dual-learning erreichen wir einen höchsteffizienten Unterricht und Sie haben mehr Zeit für die wesentlichen Sachen.
dual-learning
Physischer Präsenzunterricht
Der physische Kontakt zu Dozierenden und Studierenden ist enorm wichtig und kann nicht vollständig durch einen virtuellen Unterricht ersetzt werden. Sie treffen sich durchschnittlich einmal pro Woche am Unterrichtsort Ihrer Wahl. Ca. 50 Prozent des Unterrichts findet physisch statt.
+ Physische, soziale Nähe
+ Rollenspiele, Präsentationen
+ Kennenlernen auf persönlicher Ebenene
+ Tapetenwechsel
Virtueller Präsenzunterricht
Der virtuelle Unterricht findet bei uns einerseits über Microsoft Teams statt. Auf dieser Plattform können Unterlagen geteilt werden und es gibt einen Klassenchat. Andererseits arbeiten wir mit einem separaten Programm, welches unsere virtuellen Klassenzimmer abbildet. Sie sehen und hören den Dozierenden und auch Ihre Mitstudierenden in Echtzeit via Videochat. Ebenfalls können Sie zu jederzeit Fragen stellen und es gibt auch die Möglichkeit für Gruppenarbeiten in separaten digitalen Räumen zu arbeiten oder sich auszutauschen. Sie können sich auch ausserhalb der Unterrichtszeiten mit Ihren Mitstudierenden in einem virtuellen Raum treffen um zu lernen.
+ Zeitersparnis, da keine Anfahrtswege
+ Kostenersparnis für Anreise
+ Schnelle Umsetzung und einfache Handhabung
+ Mehrdimensional mit Teams und virtuellen Klassenräumen
Begleitetes Lernen
Im Begleiteten Lernen werden die Studierenden im selbständigen, eigenverantwortlichen Lernen unterstützt.
Weitere Informationen
Luzern
Jeden Montag (physisch) und Mittwoch (virtuell), jeweils von 18:15 – 21:30 Uhr
Sursee
Jeden Dienstag (physisch) und Donnerstag (virtuell), jeweils von 18:15 – 21:30 Uhr
Zofingen
Jeden Dienstag (physisch) und Donnerstag (virtuell), jeweils von 18:15 – 21:30 Uhr
Rotkreuz
Jeden Montag (physisch) und Mittwoch (virtuell), jeweils von 18:15 – 21:30 Uhr
Die Ferien richten sich im Normalfall nach den Schulferien der Kursorte. Ausgenommen bei Prüfungsvorbereitungen, Workshops und Prüfungen.
Luzern
Zentralstrasse 9
6003 Luzern
Sursee
FOCUS Hotel
Industriestrasse 3
6210 Sursee
Zofingen
Berufs- und Weiterbildung ZO
Bildungszentrum BZZ
Strengelbacherstrasse 27
4800 Zofingen
Rotkreuz
Hochschule Luzern
Surstoffi 12
6343 Rotkreuz
Die eidg. Prüfungen finden einmal pro Jahr statt (März schriftlich / April mündlich).
Absolvierende von vorbereitenden Kursen auf eidgenössische Berufsprüfungen und höhere Fachprüfungen erhalten eine bundesweit einheitliche finanzielle Unterstützung. Die Absolvierenden können für angefallene Kurskosten direkt beim Bund Beiträge beantragen. Bundesbeiträge beantragen können Absolvierende von vorbereitenden Kursen auf eidgenössische Berufsprüfungen und höhere Fachprüfungen mit Wohnsitz in der Schweiz (zum Zeitpunkt der Prüfungsverfügung), die im Anschluss die jeweilige eidgenössische Prüfung absolvieren.
Das Beitragsgesuch ist innerhalb von 5 Jahren nach Eröffnung der Prüfungsverfügung einzureichen. Der vorbereitende Kurs darf nicht länger als 7 Jahre vor Absolvieren der Prüfung zurückliegen. Für einen vorbereitenden Kurs darf dieselbe Zahlungsbestätigung nur einmal eingereicht werden.
Das Beitragsgesuch wird im Normalfall nach Absolvierung der eidgenössischen Prüfung gestellt – unabhängig vom Prüfungserfolg. Das bedeutet, dass die Absolvierenden die Beiträge für die entstandenen Kurskosten nachschüssig erhalten. Die Vorfinanzierung der Kursgebühren bis zum Erhalt der Bundesbeiträge wird entweder von den Absolvierenden oder mit Hilfe von Unterstützung durch Dritte getragen.
In dem Ausnahmefall, dass Kursteilnehmende die Vorfinanzierung bis zur Auszahlung der Bundesbeiträge nicht leisten können und auch keine Unterstützung von Dritten erhalten, wird unter bestimmten Voraussetzungen ein Antrag auf Auszahlung von Teilbeiträgen vor Absolvieren der eidgenössischen Prüfung möglich sein.
Die Erfolgsquote ist eine Wichtige Kennzahl für Ausbildungsinstitute und deren Qualität. Die Erfolgsquoten zeigen auf, wieviele Studierende die eidg. Prüfungen bestanden haben. Zu den Erfolgsquoten

Kursgeld inklusive
Im Kursgeld sind Unterricht, Lehrmittel, Lernplattform, Fallstudienkorrekturen und Simulationsprüfungen schriftlich und mündlich enthalten. Nicht enthalten sind persönliche Auslagen bei allfälligen Workshops und Seminaren für Verpflegung. Externe Prüfungsgebühren werden direkt an die Prüfungskommission bezahlt. Die Prüfungsgebühren können von Jahr zu Jahr ändern (Stand: 01.05.2020). Preisänderungen bleiben vorbehalten.
Subjektfinanzierung
Absolvierende von vorbereitenden Kursen auf eidgenössische Berufsprüfungen und höhere Fachprüfungen erhalten eine bundesweit einheitliche finanzielle Unterstützung.